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2B并不需要砸很多的钱，你只要把产品做好，客户能够感受到你的价值，口碑就起来了。2C往往想出一个创意，抓住一个点，很小的项目可以把它做大。

一个企业要做到盈利的话，首先你要抓住客户的付费点在哪里，跟客户一起来分享价值。通过这几年的搭建，现在应该是一个最好的时期，也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。企业级服务创业中容易碰到的几道坎核心还是产品，所以首先要把产品开发出来，这个产品不光是把功能实现，还是要客户真正喜欢的产品。

像一些标准的应用，像OA、CRM、HR这一块，都难以做到很高的收费，这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。举个例子，有的C端业务，把它做起来以后，换CEO或者换创使人，可能影响都不是很大，但是2B这一块几乎不可能。

比如说制造这一块，分为十几类不同的制造，每个应用都非常的复杂和不同，所以就需要一个很强大的专家团队，才能够把它应用起来。

但中国的企业各自为政，需求、运营特点、发展规模、运行方式上往往有很大的差异。你要让用户参与进来，让他们有事可做。

虽然绝大多数的设计项目都遵循着相同的设计理论，并且都要做的足够好看，但是不同的设计产品的成败，决定性的因素并不相同。作为一家生产洗发液的公司，潘婷所用的文案却是“不要洗头发”，这种让人迷惑的文案吸引用户继续看下去。

这种匹配应该是气质和精神内核上的一致，它可以是强势、柔和也可以是真诚，或者发人深省。图片和文字都需要用户在几秒内理解，你要讲述的是一个简单而有趣的故事，并不是一部厚重的小说。