9月4日讯 前西海岸主帅黑崎久志今日继续在日媒“日刊现代Digital”个人专栏发文，这次他对国足后防线进行分析。文章题为《18强赛首战强敌中国队的真面目（下篇）——关键在于“如何突破严防死

有时候先做SaaS，再去做PaaS的话，肯定是这个PaaS没有搭建好。2B并不需要砸很多的钱，你只要把产品做好，客户能够感受到你的价值，口碑就起来了。

2C往往想出一个创意，抓住一个点，很小的项目可以把它做大。一个企业要做到盈利的话，首先你要抓住客户的付费点在哪里，跟客户一起来分享价值。通过这几年的搭建，现在应该是一个最好的时期，也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。

企业级服务创业中容易碰到的几道坎核心还是产品，所以首先要把产品开发出来，这个产品不光是把功能实现，还是要客户真正喜欢的产品。像一些标准的应用，像OA、CRM、HR这一块，都难以做到很高的收费，这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。

举个例子，有的C端业务，把它做起来以后，换CEO或者换创使人，可能影响都不是很大，但是2B这一块几乎不可能。

比如说制造这一块，分为十几类不同的制造，每个应用都非常的复杂和不同，所以就需要一个很强大的专家团队，才能够把它应用起来。感官刺激始终是体验的重点。

但是不论它所带来的是哪种操作，它都是用户在期待之下的自发行为。通常广告位所预留的空间就不大，容错率并不高，而借助这小小的一块地方，你只有一次机会去打动你的目标用户。

只要你的广告策划传递的真实的信息，它就还算不错。同时，你还要让他们知道很多人也在做这个事情，让他们明白他们也可以是其中一员。